課程體系

學(xué)習(xí)內(nèi)容

學(xué)習(xí)收益

平臺(tái)入門

1.快手和抖音，它們的區(qū)別是什么

2.抓住抖音快手的社交屬性，就抓住了核心

3.注冊(cè)，是玩好抖音快手的第 一步

4.企業(yè)號(hào)，這么玩

5.抖音快手的算法都不懂，還敢靠它引流

6.一個(gè)人可以玩好，一群人可以玩得更好

當(dāng)下，很火的短視頻社交平臺(tái)無疑就是抖音和快手。抖音更是與微博、微信呈并駕齊驅(qū)之勢(shì)。對(duì)于后來者而言，微博、微信的紅利已經(jīng)被先行者吸收殆盡，后來者想要分得一杯羹已經(jīng)非常困難。而抖音和快手正處于上升期，正是獲取社交紅利的好機(jī)會(huì)。現(xiàn)在是全民快手抖音時(shí)代，你已經(jīng)錯(cuò)過了微博、微信，千萬別再錯(cuò)過抖音，現(xiàn)在就趕緊行動(dòng)吧！

運(yùn)營(yíng)定位

1.知道自己將成為什么比什么都重要

2.自己擅長(zhǎng)什么領(lǐng)域就鎖定什么領(lǐng)域

3.做一份競(jìng)品分析報(bào)告，別進(jìn)入自己不會(huì)贏的領(lǐng)域

4.抖音號(hào)和快手號(hào)那么多，你特別在哪兒

5.定位要滿足用戶需求

6.以市場(chǎng)稀缺方向?yàn)榍腥朦c(diǎn)更容易紅

做任何運(yùn)營(yíng)都需要定位，抖音快手也不例外。想要在千千萬萬的抖音號(hào)和快手號(hào)中脫穎而出，你必須有點(diǎn)兒特色才行。換句話說，你要做一朵不一樣的“煙火”。首先，你要知道自己將成為什么；其次，你要知道自己擅長(zhǎng)什么，在擅長(zhǎng)領(lǐng)域做事才是正途；然后，你還要做一份競(jìng)品報(bào)告，知道你的對(duì)手都在干什么；zui后，你要了解用戶的真實(shí)需求，滿足用戶的需要才是真正的定位。做到這些，你才能抓住市場(chǎng)空缺，否則你只會(huì)成為別人的模仿者。

內(nèi)容輸出

1.先成為內(nèi)容之王，才能成為短視頻之王

2.你的內(nèi)容要滿足粉絲和平臺(tái)需求

3.從爆款與點(diǎn)贊數(shù)看受歡迎類型

4.重要事情說三遍：原創(chuàng)、原創(chuàng)、原創(chuàng)

5.按內(nèi)容模板走，省心不省效果

6.套路又如何，能火就行

“內(nèi)容為王”是一句老話，在很多人看來如同滄桑記憶，用推廣取代內(nèi)容，內(nèi)容早已不吃香了。可現(xiàn)實(shí)是，但凡抱著這種想法的人都失敗了。運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)和快手號(hào)如果也認(rèn)為“內(nèi)容為王”已經(jīng)過時(shí)，結(jié)果必然是加入失敗者的陣營(yíng)。

短視頻拍攝

1短視頻腳本編寫技巧

1. 場(chǎng)景、角色的選擇方法

2. 手機(jī)拍攝的技巧

3. 鏡頭的使用技巧

學(xué)會(huì)使用手機(jī)拍攝短視頻的方法，隨時(shí)隨地快速拍短視頻。

短視頻剪輯

1. 手機(jī)短視頻后期APP的介紹

2. APP的使用技巧

3. 視頻特效的選擇

4. 封面的制作

5. 音樂的選擇

6. 字幕快速輸出

為什么“摩登兄弟”的演唱視頻能獲得百萬點(diǎn)贊？為什么“野食小哥”的美食能引起那么多人叫好？“一禪小和尚”如何俘獲了3500多萬粉絲的心？……你一定很好奇，這些抖音快手視頻怎么會(huì)那么火？因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者知道怎么制作高品質(zhì)的視頻。封面、文案、音樂、特效、拍攝技法、時(shí)間運(yùn)用，一個(gè)都不能少，多方面打造一個(gè)點(diǎn)擊過億的15秒短視頻。

吸粉引流

1.“懶人式”玩法，也能吸粉10萬

2.爆款視頻，是很 好的吸粉方式

3.互動(dòng)一次，粉絲增加N個(gè)

4.擊中人性弱點(diǎn)一次，粉絲點(diǎn)贊關(guān)注一個(gè)

5.用情感觸動(dòng)粉絲主動(dòng)關(guān)注

6.穩(wěn)定更新 持續(xù)輸出=粉絲增長(zhǎng)

抖音快手的發(fā)展趨勢(shì)見好，除了個(gè)人在抖音快手平臺(tái)消費(fèi)大量時(shí)間外，一些商家也紛紛進(jìn)入這個(gè)風(fēng)口。但并不是所有人都能成為風(fēng)口上的豬，沒有流量、不懂吸粉讓很多抖音快手運(yùn)營(yíng)者看著別人獲取紅利，而自己只能在一旁干著急。想要引流吸粉，運(yùn)營(yíng)者必須靜下心來學(xué)習(xí)專業(yè)理論和實(shí)操技巧，這樣才能厚積薄發(fā)、一飛沖天。

營(yíng)銷推廣

1.蹭他人熱度，增自己的影響力

2.用大號(hào)推小號(hào)，引起關(guān)注

3.通過抖音和快手評(píng)論區(qū)引流

4.任何群都別放過，社群粉絲更精準(zhǔn)

5.音樂平臺(tái)推廣，音樂與抖音更配

6.參加挑戰(zhàn)活動(dòng)，利用官方做推廣

有了定位，也有了素材和視頻，接下來你需要做什么？推廣，沒錯(cuò)！沒有推廣營(yíng)銷，你的抖音和快手內(nèi)容再好也很難火起來。如何增強(qiáng)抖音快手的影響力？蹭熱度，大號(hào)推小號(hào)，評(píng)論引流，社群推廣，音樂平臺(tái)推廣，微信微博QQ推廣，挑戰(zhàn)活動(dòng)等營(yíng)銷方式齊上陣。

關(guān)聯(lián)矩陣

1.打造一個(gè)能相互引流的抖音或快手矩陣

2.不同抖音號(hào)或快手號(hào)，不同角色定位

3.每個(gè)子賬號(hào)都有目標(biāo)人群

4.互推，小號(hào)助力主號(hào)狂漲粉

5.矩陣模式不選zui 好，要選zui 合適

6.考核：利用KPI優(yōu)化矩陣布局

抖音和快手的推廣方式日益多樣，一個(gè)抖音賬號(hào)和快手號(hào)未免太過勢(shì)單力薄，從自身需要出發(fā)，開設(shè)不同功能的抖音或快手賬號(hào)，建立團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗式的抖音賬號(hào)或快手號(hào)矩陣。賬號(hào)不同，定位與內(nèi)容塑造亦不同，眾賬號(hào)可以有效地承擔(dān)起各項(xiàng)功能。面對(duì)重要節(jié)點(diǎn)、熱點(diǎn)造勢(shì)等情形，更可以彼此互相合作，形成傳播合力。各個(gè)賬號(hào)相互獨(dú)立又彼此關(guān)聯(lián)，粉絲也可以根據(jù)自身需求，利用搜索功能快速精準(zhǔn)地找到組織，從而讓各個(gè)賬號(hào)間相互引流也不成問題。

深度復(fù)盤

1.習(xí)慣復(fù)盤的你才能成為抖音和快手大V

2.回顧目標(biāo)：不科學(xué)的目標(biāo)是失敗的第 一步

3.結(jié)果對(duì)比：與原定目標(biāo)相比有哪些亮點(diǎn)和不足

4.分析原因：找到阻礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素

5.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：找到不足并進(jìn)行優(yōu)化

6.結(jié)果評(píng)判：有衡量標(biāo)準(zhǔn)才能保證結(jié)果正確

所謂復(fù)盤，是指對(duì)過去完成的項(xiàng)目所做的深度思維演練。如同項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)一樣，抖音和快手的運(yùn)營(yíng)也需要復(fù)盤。只有做科學(xué)專業(yè)的復(fù)盤，才能知道取得了哪些成果，存在哪些不足。除了關(guān)注結(jié)果之外，抖音和快手運(yùn)營(yíng)者更重要的是通過復(fù)盤發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，從而積累成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)，為接下來的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略更具價(jià)值且可行的解決方案。

盈利變現(xiàn)

1.盈利才是做抖音和快手的目的

2.接廣告，為品牌定制內(nèi)容

3.做電商，直達(dá)網(wǎng)站一站式

4.開直播，粉絲送禮和賣貨

5.引流量，讓抖音快手之外的平臺(tái)獲利

6.獲衍生，抖音快手大咖轉(zhuǎn)型獲取附加值

7.企業(yè)號(hào)，個(gè)人號(hào)的變現(xiàn)新玩法

做抖音快手的目的就是盈利，這是顯而易見的。當(dāng)下不少運(yùn)營(yíng)者不能清醒地領(lǐng)悟這一點(diǎn)，將抖音快手運(yùn)營(yíng)過程中的任何損失都當(dāng)作對(duì)未來發(fā)展所做的投資。做抖音和快手如同做企業(yè)，商界流行的一句話是：“不盈利的企業(yè)沒有存在的必要，企業(yè)應(yīng)該以盈利并為利益相關(guān)者創(chuàng)造較 大價(jià)值為目的。”

備：電商發(fā)展日新月異，本班級(jí)課程內(nèi)容以當(dāng)月更新為準(zhǔn)，敬請(qǐng)同行切勿模仿