課程體系

學習內容

學習收益

平臺入門

1.快手和抖音，它們的區別是什么

2.抓住抖音快手的社交屬性，就抓住了核心

3.注冊，是玩好抖音快手的第 一步

4.企業號，這么玩

5.抖音快手的算法都不懂，還敢靠它引流

6.一個人可以玩好，一群人可以玩得更好

當下，很火的短視頻社交平臺無疑就是抖音和快手。抖音更是與微博、微信呈并駕齊驅之勢。對于后來者而言，微博、微信的紅利已經被先行者吸收殆盡，后來者想要分得一杯羹已經非常困難。而抖音和快手正處于上升期，正是獲取社交紅利的好機會。現在是全民快手抖音時代，你已經錯過了微博、微信，千萬別再錯過抖音，現在就趕緊行動吧！

運營定位

1.知道自己將成為什么比什么都重要

2.自己擅長什么領域就鎖定什么領域

3.做一份競品分析報告，別進入自己不會贏的領域

4.抖音號和快手號那么多，你特別在哪兒

5.定位要滿足用戶需求

6.以市場稀缺方向為切入點更容易紅

做任何運營都需要定位，抖音快手也不例外。想要在千千萬萬的抖音號和快手號中脫穎而出，你必須有點兒特色才行。換句話說，你要做一朵不一樣的“煙火”。首先，你要知道自己將成為什么；其次，你要知道自己擅長什么，在擅長領域做事才是正途；然后，你還要做一份競品報告，知道你的對手都在干什么；zui后，你要了解用戶的真實需求，滿足用戶的需要才是真正的定位。做到這些，你才能抓住市場空缺，否則你只會成為別人的模仿者。

內容輸出

1.先成為內容之王，才能成為短視頻之王

2.你的內容要滿足粉絲和平臺需求

3.從爆款與點贊數看受歡迎類型

4.重要事情說三遍：原創、原創、原創

5.按內容模板走，省心不省效果

6.套路又如何，能火就行

“內容為王”是一句老話，在很多人看來如同滄桑記憶，用推廣取代內容，內容早已不吃香了。可現實是，但凡抱著這種想法的人都失敗了。運營抖音號和快手號如果也認為“內容為王”已經過時，結果必然是加入失敗者的陣營。

短視頻拍攝

1短視頻腳本編寫技巧

1. 場景、角色的選擇方法

2. 手機拍攝的技巧

3. 鏡頭的使用技巧

學會使用手機拍攝短視頻的方法，隨時隨地快速拍短視頻。

短視頻剪輯

1. 手機短視頻后期APP的介紹

2. APP的使用技巧

3. 視頻特效的選擇

4. 封面的制作

5. 音樂的選擇

6. 字幕快速輸出

為什么“摩登兄弟”的演唱視頻能獲得百萬點贊？為什么“野食小哥”的美食能引起那么多人叫好？“一禪小和尚”如何俘獲了3500多萬粉絲的心？……你一定很好奇，這些抖音快手視頻怎么會那么火？因為運營者知道怎么制作高品質的視頻。封面、文案、音樂、特效、拍攝技法、時間運用，一個都不能少，多方面打造一個點擊過億的15秒短視頻。

吸粉引流

1.“懶人式”玩法，也能吸粉10萬

2.爆款視頻，是很 好的吸粉方式

3.互動一次，粉絲增加N個

4.擊中人性弱點一次，粉絲點贊關注一個

5.用情感觸動粉絲主動關注

6.穩定更新 持續輸出=粉絲增長

抖音快手的發展趨勢見好，除了個人在抖音快手平臺消費大量時間外，一些商家也紛紛進入這個風口。但并不是所有人都能成為風口上的豬，沒有流量、不懂吸粉讓很多抖音快手運營者看著別人獲取紅利，而自己只能在一旁干著急。想要引流吸粉，運營者必須靜下心來學習專業理論和實操技巧，這樣才能厚積薄發、一飛沖天。

營銷推廣

1.蹭他人熱度，增自己的影響力

2.用大號推小號，引起關注

3.通過抖音和快手評論區引流

4.任何群都別放過，社群粉絲更精準

5.音樂平臺推廣，音樂與抖音更配

6.參加挑戰活動，利用官方做推廣

有了定位，也有了素材和視頻，接下來你需要做什么？推廣，沒錯！沒有推廣營銷，你的抖音和快手內容再好也很難火起來。如何增強抖音快手的影響力？蹭熱度，大號推小號，評論引流，社群推廣，音樂平臺推廣，微信微博QQ推廣，挑戰活動等營銷方式齊上陣。

關聯矩陣

1.打造一個能相互引流的抖音或快手矩陣

2.不同抖音號或快手號，不同角色定位

3.每個子賬號都有目標人群

4.互推，小號助力主號狂漲粉

5.矩陣模式不選zui 好，要選zui 合適

6.考核：利用KPI優化矩陣布局

抖音和快手的推廣方式日益多樣，一個抖音賬號和快手號未免太過勢單力薄，從自身需要出發，開設不同功能的抖音或快手賬號，建立團隊戰斗式的抖音賬號或快手號矩陣。賬號不同，定位與內容塑造亦不同，眾賬號可以有效地承擔起各項功能。面對重要節點、熱點造勢等情形，更可以彼此互相合作，形成傳播合力。各個賬號相互獨立又彼此關聯，粉絲也可以根據自身需求，利用搜索功能快速精準地找到組織，從而讓各個賬號間相互引流也不成問題。

深度復盤

1.習慣復盤的你才能成為抖音和快手大V

2.回顧目標：不科學的目標是失敗的第 一步

3.結果對比：與原定目標相比有哪些亮點和不足

4.分析原因：找到阻礙目標實現的因素

5.總結經驗：找到不足并進行優化

6.結果評判：有衡量標準才能保證結果正確

所謂復盤，是指對過去完成的項目所做的深度思維演練。如同項目運營一樣，抖音和快手的運營也需要復盤。只有做科學專業的復盤，才能知道取得了哪些成果，存在哪些不足。除了關注結果之外，抖音和快手運營者更重要的是通過復盤發現問題，分析問題，從而積累成功與失敗的經驗，為接下來的運營戰略更具價值且可行的解決方案。

盈利變現

1.盈利才是做抖音和快手的目的

2.接廣告，為品牌定制內容

3.做電商，直達網站一站式

4.開直播，粉絲送禮和賣貨

5.引流量，讓抖音快手之外的平臺獲利

6.獲衍生，抖音快手大咖轉型獲取附加值

7.企業號，個人號的變現新玩法

做抖音快手的目的就是盈利，這是顯而易見的。當下不少運營者不能清醒地領悟這一點，將抖音快手運營過程中的任何損失都當作對未來發展所做的投資。做抖音和快手如同做企業，商界流行的一句話是：“不盈利的企業沒有存在的必要，企業應該以盈利并為利益相關者創造較 大價值為目的。”

備：電商發展日新月異，本班級課程內容以當月更新為準，敬請同行切勿模仿