1.貝勃定律

      貝勃定律是一個社會心理學(xué)效應(yīng)，說的是當(dāng)人經(jīng)歷強(qiáng)烈的刺激后，再施予的刺激對他（她）來說也就變得微不足道。就心理感受來說，第一次大刺激能沖淡第二次的小刺激。

      比如，原本一元錢的報(bào)紙變成了十元一份，你定會感到無法接受；而原本10000元的電腦漲了100元，你一定不會有什么大的反應(yīng)。

      有人做過一個實(shí)驗(yàn)：一個人右手舉著300克的砝碼，這時(shí)在其左手上放305克的砝碼，他并不會覺得有多少差別，直到左手砝碼的重量加至306克時(shí)才會覺得有些重；如果右手舉著600克，這時(shí)左手上的重量要達(dá)到612克才能感覺到重了。也就是說，原來的砝碼越重，后來就必須加更大的量才能感覺到差別。這種現(xiàn)象被稱為“貝勃定律”。

2、固定行為模式

      請求別人幫忙時(shí)，能夠講出一個理由，得到幫助的可能性就越大。只要聽到「因?yàn)椤苟�字，哪怕理由微不足道，人們就會認(rèn)為你是有理由的。即絕大多數(shù)人在非緊急情況下，都愿意給予一定的幫助，這是大腦做出的自然反應(yīng)。

3、黑暗效應(yīng)

      在黑暗的場所中，雙方無法清楚感知對方情緒時(shí)，能夠大大降低不安感，更容易擦出愛情的火花，比如約你心愛的姑娘去一個燈光昏暗的咖啡廳，絕對比去一個吵鬧的大排檔更能求愛成功。

4、暴露缺點(diǎn)效應(yīng)

      買了車子，要說分期還貸壓力山大，車位費(fèi)用太高、油價(jià)一漲錢包就縮水。

      升職加薪，要說責(zé)任重大經(jīng)常熬夜加班，禿頭脫發(fā)健康堪憂。

      你的小缺點(diǎn)會讓你更受歡迎。人天生會對完美人格產(chǎn)生敬畏感及嫉妒心，他們更愿意靠近那些不完美的人，甚至產(chǎn)生同情心。

5、暗示效應(yīng)

      A.  想改變一個人的缺點(diǎn)，厲聲指責(zé)不如以身作則。人容易從不經(jīng)意的暗示中，做出相對的回應(yīng)。比如你希望對方約會不要再遲到，你要堅(jiān)持每次都準(zhǔn)時(shí)到，并在對方偶然不遲到的那天，夸獎他，給他形成心理暗示。相信我，他早晚會改變的。

      B.   上臺演講前，提前 30 分鐘到演講地點(diǎn)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，并到演講臺站幾分鐘，讓你的大腦熟悉這個環(huán)境，降低緊張感，可讓你在演講時(shí)更有自信。

      C.   緊張的時(shí)候多喝水或者嚼口香糖，會讓我們獲得安全感，從而緩解緊張情緒。

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