心理咨詢師高頻考點：個體歸因原則

      根據社會心理學家的研究，個體歸因時往往遵循以下主要原則：

(一)不變性原則

      海德(F.Heider，1958)是歸因思想的創始人，他認為人們歸因時，通常使用不變性原則。也就是尋找某一特走結果寫轉走原因間的不壺聯系。如果某特定原因在許多情境下總是與某種結果相伴，特定原因不存在，相應的結果也不出現。那么就可把特定結果歸結于那個特定的原因。比如一系列失竊案的分析顯示各種線索都指向同一個嫌疑犯身上，而無論什么情況下失竊，總有那個嫌疑犯的蹤影，而他不出現時就平安無事。此時我們就很容易假定作案的就是這個人。

(二)折扣原則

      折扣原則是歸因理論的另一個主要研究者凱利(H.Kelley，1972)提出的。他發現，如果也存在其他看起來合理的原因，那么某一原因引起某一特定結果的作用就會打折扣。當一種結果看起來是由一種以上的原因引起的時候，將其歸結于某一特定原因時顯然需要謹慎行事。比如，防范措施嚴密的大樓晚上失竊，如果晚上樓里只有一個人，那么該人的嫌疑很大。如果樓里當晚有三個人，那么我們在假定誰是最大嫌疑者時就不那么容易了。

(三)協變原則

      人們歸因時如同科學家在科研中尋求規律，試圖找出一種效應發生的各種條件的規律性協變。凱利(1967)指出，人們的歸因總是涉及三個方面的因素：刺激客體、行為主體以及背景。凱利的歸因理論也因此被稱作三維理論，協變原則被他認為是最全面的歸因原則。瑪莉為什么對小丑笑——對凱利的三維理論的驗證

      麥克阿瑟(LMeArther，1972)對凱利的三維理論的預言性作了系統的研究。她給被試者一個簡單的假設事件，并操作特意性、共同性和一致性的變化，然后考察相應的歸因結果。假設的事件是一位叫瑪莉的小姐看一個小丑表演時笑得厲害。

      第一種情況是提供高特異性、高共同性、高一致性信息。即瑪莉沒有對其他小丑發笑，每個人都對這個小丑的表演發笑，瑪莉總是對這個小丑的表演發笑。這種情況下，61%的被試者將瑪莉發笑的原因歸因于刺激客體，即這個小丑。

     第二種情況是低特異性、低共同性、高一致性，即瑪莉對小丑表演總是發笑，別人幾乎對這個小丑不發笑，瑪莉總是對這個小丑發笑，那么86%的被試者將瑪莉發笑的原因歸于行為主體，也就是瑪莉本人。

      第三種情況是高特異性、低共同性和低一致性，也就是瑪莉沒有對別的小丑表演發笑，別人幾乎不對這個小丑表演發笑，瑪莉以前從未對這個小丑笑過，這種情況下，72%的被試者將瑪莉發笑的原因歸于情境。

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