商務談判中有什么技巧？下面是小編為您整理的商務談判中說服的五個技巧，讓我們一起來看看吧。

1.掌握有利的談判地點

在商業談判說服的技巧中，談判的地點的選擇往往是一個爭議較大的地方，這是由于地點的選擇于談判的雙方有著密切關系。一般來說，談判的地點傾向于對方有利，談判的結果就有可能對這一方有利，這種心 理上的差異在談判中是不能忽視的。

假如談判無法在一方選定的地方舉行時，應盡可能挑選一個較為中立的地方，并攜帶足夠的助手及準備好的相關的談判條件。

進行談判時，如果需要在外進餐的話，應選擇烹飪技術及水平相對較高的餐廳。這是因為食物質量、層次的好壞對買主往往會產生直接影響，幾乎每個精明的賣主都知道這點，這樣做就是要為談判的成功創造了 良好的條件。

2.不必有問必答

對于開展一項商務談判，問題往往起著引導對方方向的作用，如果有問就答的話，就有可能在不知不覺中陷入對方設置的圈套里去。所以，好的談判人員并不是有問必答，而是視情況不同而制定合適的策略。

對于對方提出的問題，要給自己留有充分思考的時間。在未完全理解問題之前，千萬不要急于回答，要明白有些問題并不需要回答;有時候回答整個問題，倒不如只回答問題的某一個部分;逃避問題的方法是顧左 右而言他，以相關資料不全或不記得具體情形為借口，暫時拖延;或讓對方闡明他自己的問題，倘若有人打擾，就姑且讓他打擾一下。談判時，針對問題的答案往往并不一定就是合適的回答，它們可能是愚笨的回答 ，所以，不必在這方面花費工夫。

3.尋找適度點

談判中的說服，本質上都是要使對方在很大程度上放棄他原來的觀點和立場，作出某種程度上的退讓和改變。因此，必須找到使對方能夠接受的適度點。革命時期，周恩來在調停“西安事變”的過程中，就對當 事各方的情況作了深刻的分析，從而找到了各方都可以接受的適度點:放蔣抗日。只有在這個基礎上，后期的說服工作才能奏效，從而和平地解決了“西安事變”。

4.掌握火候

有句俗語說得好:“火候不到，大事難成。”矛盾沖突的形成、發展與解決，都需要以一定的時間為基礎。在談判過程中，說服的時間過早，條件尚不成熟;時間過晚，又錯過時機。所以商務談判中說服技巧中， 只有巧妙地掌握好“接受時間”，才能使矛盾的解決比較順利，收到“水到渠成、瓜熟蒂落”的效果。解放戰爭時期。

中國人民解放軍在三大戰役中的平津戰役中，說服傅作義部隊投誠，和平解放北平，就是恰到好處地掌握了火候的典型范例。

5.迂回包抄

迂回包抄這種策略包括兩層含義，一是在談判中對非原則問題不必死死糾纏，完全可以繞道而行;二是對難以解開的問題，不必正面強攻，完全可以采取迂回包抄戰略、掃清外圍、后一舉“殲滅”的手段。

談判中的說服，本質上都是要使對方在很大程度上放棄他原來的觀點和立場，作出某種程度上的退讓和改變。因此，必須找到使對方能夠接受的適度點。