談判口才的防御策略

談判口才的防御策略：當(dāng)談判中的一方處于被動局面時，就可以采用這些防守策略：先發(fā)制人、避重就輕、抑揚對比、原地退后、虛設(shè)轉(zhuǎn)嫁、緩兵解圍、讓步策略。如果想具體了解談判口才的防御策略有哪些，那不妨接著往下看吧!

1. 先發(fā)制人

當(dāng)對方處于一定優(yōu)勢時，他們往往會提出非�？量痰臈l件。這時，你可以先發(fā)制人，搶先開出條件，將這些條件作為談判的基礎(chǔ)。

2. 避重就輕

談判的目的是為了使雙方的利益都得到滿足。當(dāng)談判出現(xiàn)僵局時，在重要問題上仍應(yīng)堅持自己的立場，而在次要利益上可以做出適當(dāng)讓步。

3. 抑揚對比

如果在談判過程中，對方趾高氣揚，宣揚自己的優(yōu)惠條件，從而壓迫你時，你應(yīng)根據(jù)自己掌握的詳細情況，采用抑揚對比來應(yīng)對�！耙帧笔琴H低對方所說的條件，“揚”是適當(dāng)時候強調(diào)突出己方的優(yōu)點。

4. 原地退后

有一種舞蹈動作，表面上看是在退讓，實際上還是在原地。在談判中也可以做出這種無損失的讓步，讓對手感到滿足。

5. 虛設(shè)轉(zhuǎn)嫁

當(dāng)對手很強勢，咄咄逼人時，該怎么辦?可以虛設(shè)后臺，拒絕對方，并把責(zé)任推給虛設(shè)的后臺上。例如，向?qū)Ψ街v“上級有指示”或“不在自己權(quán)限范圍內(nèi)”等，這樣，可以將自己的處境轉(zhuǎn)劣為優(yōu)。

6. 緩兵解圍

當(dāng)對方采取主動，己方暫時不能接受對方的要求，導(dǎo)致談判陷入僵局時，可采用緩兵之計進行圍攻。

例如，宣布休會，即暫時終止談判，以獲得更多的時間來制定應(yīng)對策略，這往往可以使談判從"山重水復(fù)疑無路"到"柳暗花明又一村"的境界。

7. 讓步策略

在商務(wù)談判中經(jīng)常會出現(xiàn)僵局，雙方因為某個問題而爭論不休。這時，如果沒有一方愿意做出讓步，那么談判就不可能成功。

讓步是保證談判成功的原則和策略，在談判中讓步不是一件容易的事。每一個讓步都應(yīng)該考慮到它對整個局勢的影響。

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